Ellenőrizze le tételesen, hogy megvan-e minden láncszem a gépezetükben! Ha nincs, pótolja, majd kapcsolja össze az elemeket. Ha összeáll a teljes körű értékesítési rendszer, sokkal eredményesebben tudnak profitot és céget növelni.
Az értékesítési vezető munkája összetett: 80%-ban az embereket vezeti a terepen, 20%-ban pedig a rendszert menedzeli. A toborzástól a folyamatos coachingig minden lépésnek egy célja van: egy profi, motivált és eredményes sales csapat fenntartása.
A legtöbb vállalkozásnál folyik valamilyen szintű bevétel-tervezés. A profik nem csak árbevételt, hanem nyereséget(árrést, fedezet1-et, ki hogy hívja) is terveznek, mert az ugyebár közismert, hogy hiába nő az árbevételed a tavalyi összeg 140 százalékára, ha mellette a költségeid a tavalyi 190 százalékára emelkednek. Nem lesz őszinte a mosolyod…
Senkinek nem kell megerőltetnie az emlékezetét, hogy visszagondoljon az elmúlt napokra: milyen üzletekben, boltokban, vendéglátóhelyeken, ügyfélszolgálaton járt?